چگونه فروش رنگ مو را در آرایشگاه بیشتر کنیم؟

می خواهم در مورد فروش رنگ مو صحبت کنم، بله می دانم شما آرایشگر هستید و فروشنده یا فروشگاه رنگ مو نیستید اما اشتباه نکنید

در درس رنگ مو امروز می خواهم در مورد فروش رنگ مو صحبت کنم، بله می دانم شما آرایشگر هستید و فروشنده یا فروشگاه رنگ مو نیستید اما اشتباه نکنید، وقتی با مشتری در مورد خدمات رنگ موی جدید صحبت می کنید. در “وضعیت فروش” قرار داريد و فرقی با فروشگاه رنگ مو ندارید مانند هر موقعیت فروش، باید بر اساس مزایا بفروشید، نه ویژگی ها. به عنوان مثال، اگر شما یک جفت کفش می‌فروشید، ویژگی‌هاى كفش عبارتند از:

فروش بیشتر

  • رنگ سیاه
  • مقدار پاشنه – زياد نيست
  • جنس کفی – لاستیک

 

 

این چیزی است که مشترى می تواند ببیند. اما فواید و بنیفیت مزایایی هستند که او در نتیجه خرید کفش جدید از آنها برخوردار خواهد شد.

حالا بیایید همین مفهوم را با رنگ مو مرتبط کنیم.

مثال: فروش یک سرویس رنگ مو Demi-Color

ما می دانیم که ویژگی های Demi-Color عبارتند از:

  • آمونیاک کم یا بدون آمونیاک
  • Built-in Conditioning Agents و بافرها
  • مولکول های رنگ از پیش اکسید شده
  • مولکول های رنگ غیر اکسید شده

 

اما هنگامی که با مشتری در مورد Demi Color صحبت می کنید، ممکن است به این ویژگی ها اشاره کنید، اما، سپس باید از مزايايى كه رنگ براى او دارد هم صحبت كنيد:

 

بیایید به یک مثال نگاه کنیم:

ویژگی: “آنچه ما می دانیم”

مزیت: “آنچه ما به مشتری منتقل می کنیم”

 

 

همچنین، همیشه خودتان به این سوال پاسخ دهید:

“چه کاری برای او انجام خواهد داد”؟

تمام هدف کسی که موهایش را رنگ می کند این است که او را بهتر جلوه دهد (جوان تر، سالم تر، شیک تر و غیره).

بنابراین قبل از شروع فرآیند رنگ، این سوال را از خود بپرسید:

“این رنگ برای او چه خواهد کرد؟”

و سپس از پاسخ خود برای کمک به فروش (رنگ مو ) خدمات به مشتری استفاده کنید.

حالا من به شما بگویم که در موارد بسیار نادری نتوانستم به این سوال در ذهنم پاسخ دهم و در واقع مشتری را از رنگ کردن موهایش دور کردم.

همانطور که گفتم، این موارد بسیار نادر بود، اما این اتفاق افتاده است، بنابراین می‌خواستم این را با شما به اشتراک بگذارم.

 

مثالی از فروش رنگ مو

من یک مشتری دارم که موهای سفید زیبایی دارد. خاکستری یا نقره ای نیست بلکه سفید است. او همچنین چهره ای بسیار جذاب و مدل موی شگفت انگیزی دارد، بنابراین همه چیز برای او عالی به نظر می رسد. وقتی از من در مورد رنگ کردن موهایش پرسید، من به سادگی نتوانستم به سوال بالا برای خودم یا او پاسخ دهم. (اين رنگ چه کاری برای او انجام خواهد داد؟)

زيرا ظاهر کلی او برای یک زن ۵۰ ساله عالی بود.

اما بخش واقعا جالب اینجاست، این مشتری آنقدر تحت تأثیر صداقت من قرار گرفت که در طول سال ها مشتری های زیادی برای من فرستاده است و همه آنها مشتری های رنگ مو من هستند.!

 

امتیاز شما به این مقاله؟

میانگین امتیازات ۴ از ۵
از مجموع ۴ رای
کپی با لینک مستقیم بلامانع است
کپی با لینک مستقیم بلامانع است
محسن زارعی نژاد
محسن زارعی نژاد

من محسن آقایی با شهرت زارعی نژاد دکترای تخصصی مهندسی صنایع در گرایش تحقیق در عملیات ؛ تخصص: مدیریت زنجیره تامین و مدیریت کسب و کار؛ علاقه مند به دیجیتال مارکتینگ، در جال حاضر در زمینه زیبایی پوست و مو در حال تحقیق و توسعه کسب و کار با همراهی خانم هنگامه رویین هستم.

صغحه من
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on telegram
Share on tumblr
Share on reddit
Share on vk
Share on pinterest
Share on mix
Share on pocket
Share on xing
Share on email
Share on digg

3 دیدگاه برای “چگونه فروش رنگ مو را در آرایشگاه بیشتر کنیم؟”

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

بهترین نوع فیلر صورت از نظر ماندگارتری کدام است؟

بهترین نوع فیلر صورت از نظر ماندگارتری کدام است؟

فيلرهای پوستی محبوب ترین و موثرترین مواد تزریقی زیبایی هستند. آنها می توانند بیشتر نگرانی های زیبایی از جمله چین و چروک، خطوط ریز، شلی پوست، عدم تقارن صورت، کاهش حجم صورت، لب های نازک و سایر نگرانی ها را برطرف کنند. چه بخواهید اثرات ناشی از افزایش سن و…
۳ مورد كه نشان ميدهد زمان لیفت صورت است:چه زمانی تزریق فیلرها را متوقف کنیم؟

۳ مورد كه نشان ميدهد زمان لیفت صورت است:چه زمانی تزریق فیلرها را متوقف کنیم؟

لیفت صورت چیست ؟ فیلرها و تزریقات پوستی برای جایگزینی حجم از دست رفته و حجیم نگه داشتن پوست و داشتن ظاهری جوان استفاده می شوند. فيلرهای پوستی می توانند چین و چروک ها را صاف کرده و حجم صورت را که با افزایش سن كمتر ميشود، بازگردانند. افزایش سن…
۱۱ مورد بهترین مارک کرم پودر برای عروس در دنیا

۱۱ مورد بهترین مارک کرم پودر برای عروس در دنیا

پیدا کردن كرم پودر مناسب یکی از سخت ‌ترین مراحل آرایشی برای هر کسی است. اما حالا كه نوبت به عروس ميرسد انتخاب بهترین کرم پودر میکاپ عروس می تواند چالش برانگیزتر باشد.  شما به چیزی نیاز دارید که ماندگار باشد، اما در عین حال هم در عکس ها و…
ایربراش میکاپ یا آرایش عروس HD؟ بهترین نوع کدام است؟  Airbrush vs HD

ایربراش میکاپ یا آرایش عروس HD؟ بهترین نوع کدام است؟  Airbrush vs HD

یک لباس فوق‌العاده زیبا و جواهرات خیره‌کننده مطمئناً ظاهر عروس را در روز عروسی بسيار برجسته خواهد كرد. اما اگر آرایش عروس بی عیب و نقص نباشد، همه اینها بیهوده خواهد بود.  نوع آرایش و ميكاپ آرتيستى که عروس برای روز عروسى خود انتخاب می کند، نقش مهمی در این…